Responsable Commercial H/F

  • 16 Cours de l'Évêque Moreau, 71000 Mâcon, France
  • Temps complet
  • Département: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Description de l'entreprise

Le bonheur des uns fait le bonheur des autres.

Quel service rassemble autant d’entreprises, d’artisans, de professionnels et de particuliers, venus d’autant d'horizons différents ? 

Depuis 2006, nous sommes connectés aux Français et à leurs habitudes. Nous accompagnons nos 28 millions de visiteurs uniques chaque mois dans chaque étape de leur vie, pour (presque) tous leurs besoins. Nous sommes présents sur pratiquement toutes les catégories de biens et services et nous sommes toujours leader sur les catégories immobilier, automobile et emploi. 

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que la proximité est génératrice d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde ! 

Chez leboncoin Groupe, nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs, de la préservation d’un équilibre sain entre les journées de travail et la vie privée. Pour continuer de grandir sans changer d’état d’esprit, nous privilégions une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles. Nous osons nous remettre en question chaque jour, nous réinventer quand c’est nécessaire, afin d’être toujours plus performants tout en restant fidèles à nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 

Depuis plusieurs années leboncoin Groupe participe à la promotion de la diversité en recrutant des personnes avant tout engagées et passionnées. La Mission Handicap s’engage dans cette dynamique en intégrant et accompagnant toutes les personnes en situation de handicap.

C’est également une entreprise où il fait bon travailler, puisqu’elle a été primée au Palmarès Best Workplaces France et Europe, selon le classement établi par l’institut Great Place To Work, et ce depuis 8 ans désormais !

Description du poste

En 2020, leboncoin accroit son activité sur le secteur de la Location de Vacances en proposant aux professionnels (hébergeurs, campings, résidence de tourisme, gites) de nouvelles solutions pour leur permettre d’optimiser leur taux de remplissage et la location de leur établissement. Avec 2 nouvelles acquisitions d’entreprises liées au secteur touristique (Locasun et Pilgo) nous souhaitons nous donner les moyens de nos ambitions !

La famille leboncoin s’est installée à Mâcon début 2019 et c’est ici que nous avons choisi de lancer la 1ère équipe commerciale dédiée au marché de la Location de Vacances.

Bonus 2020 : Vous intégrerez directement nos incroyables nouveaux locaux.

Nous recrutons donc un(e) Responsable Commercial(e) (H/F) :

Vos missions :

Vous travaillerez en collaboration avec la Chef des Ventes sur plusieurs missions (liste non exhaustive) :

  • Atteindre les objectifs commerciaux fixés sur le marché Locations de Vacances,
  • Organiser l’activité commerciale de votre équipe (ventes, relances BDC, devis),
  • Garantir la véracité des chiffres d’affaire déclarés,
  • Faire respecter les process en cours et intégrer les nouvelles procédures
  • Vérifier la productivité de l’équipe et corriger les sources de contre productivité,
  • Gérer la formation continue (points périodiques, évaluations et débriefs, atelier de travail),
  • Animation d’incentives,
  • Animer quotidiennement le plateau (briefs quotidien, réunion d’équipe mensuelle),
  • Etablir des reporting quotidiens au Responsable du site (Chiffre d’affaires, nombre d’appels, etc.),
  • Mettre en place des plans d’action si nécessaire,
  • Veiller au bon fonctionnement général (remontée terrain, matériel, etc.),
  • Faire respecter les règles de vie et le règlement intérieur.

Et quel profil ?

Le pragmatisme est une de nos grandes valeurs. Donc si vous avez / êtes :

  • Une passion pour le challenge et l’atteinte des objectifs,
  • Un(e) manager, un coach et un leader,
  • Une connaissance des techniques de vente,
  • Une attitude tournée Client
  • Une expérience du secteur du Tourisme sur site ou en centrale de réservation

Tentez votre chance !

Et à quelles conditions ? 

  • Une rémunération intéressante : Fixe + salaire variable motivant (plusieurs primes cumulées) + participation
  • Des avantages non négligeables : Tickets Restaurant / challenges commerciaux / fruits à disposition / locaux sympas…
  • Un poste à Mâcon avec des horaires qui permettent un bel équilibre vie pro/vie perso 
  • Une excellente ambiance !

Poste à pourvoir dès Mars 2020

Qualifications

  • BAC+2, de formation Vente (BTS force de vente, action commerciale, IUT Tech de Co…)
  • Expérience exigée : manager d’une équipe de vendeurs ou de télévendeurs depuis au moins 2 ans,
  • Vous justifiez également d’une expérience d’au moins 1 an en tant que Télévendeur ou Commercial terrain
  • Forte culture du résultat
  • Goût prononcé pour les challenges
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