Chef·fe de projet animation commerciale

  • 85 Rue du Faubourg Saint-Martin, 75010 Paris, France
  • Temps complet
  • Département: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Description de l'entreprise

Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde. 

C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 

Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2020 !

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter. 

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Description du poste

Missions : 

●       Connaître la stratégie commerciale et s’assurer de sa mise en application dans les process de vente.

●       Comprendre les besoins des clients et les mettre en correspondance avec les offres et produit du groupe.

●       S’assurer de la performance des arguments / objections commerciaux selon les besoins des clients, leurs réticences et les actions des concurrents.

●       Développer la connaissance client pour fournir des éléments pertinents aux équipes commerciales selon les clients ciblés.

●       Assurer le lancement ou l’évolution des offres commerciales.

●       Identifier les axes d’amélioration de la performance commerciale en mettant en œuvre des actions d’animation.

 

Au quotidien :

●       Définir les process de commercialisation des offres commerciales (conditions de vente, politique de remise tarifaire par canal, segmentation opérationnelle etc…)

●       Piloter le bon déroulement du projet pour maintien de la date de lancement en coordination avec les équipes CRM, formation, comptabilité, contrôle de gestion et juridique.

●       Penser et lancer des offres spéciales et des incentives commerciales en fonction de l’atteinte des KPIs.

●       Enrichir la connaissance client.

Qualifications

●        Connaissance des techniques de vente et marketing de l’offre

●       Compétence rédactionnelle pour la réalisation des contenus à destination interne ou externe

●       Exploitation / segmentation des bases de données

●       Sens de l’organisation et de rigueur pour mettre en place des process

●       Esprit critique et capacité naturelle à prendre du recul

●       Bonne aisance relationnelle et grande faculté d'adaptation

●       Etablir et suivre les KPI business (extraction et suivi des indicateurs, détection des alertes pour établir un plan d’action)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Informations complémentaires

Process de recrutement :

●      Entretien 1 avec le directeur marketing immobilier et un·e Rh

●      Entretien 2 avec le directeur du département immobilier

Vidéos à regarder

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