Directeur/Directrice de clientèle Régie - Pôle Agence

  • 22 Rue des Jeuneurs, 75002 Paris, France
  • Temps complet
  • Département: Sales
  • Contract Type: Long term/Permanent contract

Description de l'entreprise

Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde. 

C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 

Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2020 !

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter. 

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Description du poste

Rattaché.e au Directeur de la Publicité, vous échangez avec des interlocuteurs de haut niveau sur leur stratégie digitale/media: Annonceurs et Agences Média

  • Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, 
  • Développer une vraie relation avec ses clients dans une posture de conseil
  • Détecter toutes les opportunités commerciales notamment via un maillage efficace
  • Prospecter un portefeuille de clients par un travail de fond, qualification des besoins, prise de contact
  • Être l’ambassadeur de toutes les offres de la régie : présenter les dossiers, études, opportunités commerciales et bilans de communication à ses clients.
  • Maitriser l'ensemble des leviers de commercialisation de l'offre digital (Gré à Gré & Programmatique, Opérations Spéciales) auprès du portefeuille de clients
  • Réceptionner les briefs clients, mener à bien les négociations jusqu’au closing
  • Rédiger les recommandations stratégiques 

Qualifications

  • Très bonne connaissance du marché, annonceurs et agences média idéalement Publicis
  • Commercial·e convaincu·e et passionné·e, capable d'entretenir et de fidéliser les relations avec les clients existants mais également à l'aise sur la prospection.
  • Pugnace, doté·e d'une grande écoute, d'une culture du résultat et d'un sens du service client avéré
  • Très bonnes capacités d'argumentation, de négociation, d’analyse, de synthèse, de rédaction et de communication

Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans les médias ou régie publicitaire digitale et sur une gestion de portefeuille grands comptes

Informations complémentaires

  • Posté basé à Paris
  • Poste en CDI
  • Rémunération selon profil
  • Télétravail partiel possible

Processus d'entretien :

  • 1 entretien téléphonique (20 min);
  • 1 entretien manager N+1
  • 1 entretien avec manager N+2 et RH
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