Hoist Group est le partenaire global des professionnels de l’hôtellerie, des établissements de santé, des centres de congrès et des espaces publics. Fort de plus de 20 ans d’expériences dans le secteur de l’hôtellerie, Hoist Group est le leader du marché pour la fourniture d’accès Internet haut débit (HSIA), de services pour les conférences, de solutions TV & Contenus, de PMS et logiciels back-office ainsi que pour de nombreux autres produits d’accueil technologiques. Beaucoup de chaînes hôtelières, de prestigieux hôtels indépendants et d’établissements de santé publics et privés, ont confié leurs services informatiques à Hoist Group. Hoist Group est basé en Suède (Siège social) et dispose de 17 bureaux dans la région EMEA. Le chiffre d’affaires annuel d’Hoist Group est de l’ordre de 150 millions d’euros et le groupe compte environ 600 collaborateurs.

Pour renforcer nos équipes de vente en France, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes (H/F). Basé(e) à Nanterre, vous serez en charge des missions suivantes :

• Gérer et développer votre portefeuille de clients composés de groupes hôteliers, de 4 et 5 étoiles et de palaces ;

• Prospecter et fidéliser de nouveaux marchés dans une démarche de partenariat solide et
  durable ;

• Appréhender les besoins des clients auprès d'interlocuteurs techniques (Responsable de Projets, R&D) et suivre l'ensemble du processus de vente jusqu'à la finalisation ;

• Suivre et intervenir sur les arriérés ;

• Régler les litiges avec les clients ;

• Assurer l’interface entre le client et les différents intervenants de notre société;

• Assurer le reporting de votre activité auprès de votre management et renseigner les outils de
  CRM.

Titulaire d’un diplôme de niveau Bac + 4/5 dans le domaine du commerce ou de l’hôtellerie, vous bénéficiez d'une bonne connaissance des clients grands comptes et d'une sensibilité aux produits
techniques.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous présentez d'excellentes compétences relationnelles et vous êtes force de proposition.

Vous êtes titulaire du Permis B (Déplacements fréquents) et vous avez un niveau d’anglais courant (échanges avec des Groupes internationaux et les équipes internes).

Un réseau dans le domaine de l’hôtellerie et/ou des connaissances techniques dans le domaine de
l’IPTV et/ou HISA seraient un plus.

Organisation, disponibilité et sens du résultat seront clés pour réussir à ce poste.

Nous proposons un travail enrichissant, en CDI à temps plein.Vous bénéficiez d’une grande flexibilité dans l’organisation de votre travail et d’un salaire de base fixe complété par des commissions liées aux ventes. Une structure hiérarchique plate et des voies décisionnelles courtes vous permettent de travailler de manière indépendante et autonome.

Par ailleurs, le poste ouvre droit aux avantages suivants :

• Voiture de société

• Téléphone portable

• PC portable

• Remboursement des frais (au réel sur présentation des justificatifs et dans la limite des
  plafonds communiqués)

• Participation

• RIE
  

• CE (subventions et remises pour le financement d’activités, chèques cadeaux
  annuels, etc.).

Nous attachons une grande importance à une longue coopération et vous offrons des formations de ventes et sur nos produits ainsi qu’une formation continue dans notre propre « Sales Academy ».
Vous souhaitez intégrer une société à taille humaine (200 collaborateurs en France) dans un groupe
dynamique et innovant ? Rejoignez Hoist Group France !

Contact : Inès KAMBULU

http://www.hoistgroup.com/fr/