iAdvize est une plateforme de marketing conversationnel qui génère plus d’1 milliard d’euros de chiffre d’affaires par an pour plus de 600 entreprises dans 60 pays.

Avec iAdvize, les entreprises peuvent prédire et engager des opportunités de contacts en temps réel avec leurs clients et prospects. Ils sont mis en relation par messaging avec des experts disponibles 24/7.

Passionnés par un univers produit ou un univers marque, ces experts sont sélectionnés pour leur expertise et rémunérés pour partager leurs conseils.

Basé(e) au siège d'iAdvize (Nantes), vous êtes le/la référent(e) sur la pratique ABM* au sein de notre équipe marketing composée de 15 personnes. 

Votre mission consistera à orchestrer la stratégie ABM, à partir de pratiques "Outbound Marketing" très ciblées afin d'engager une cible de prospects conjointement définie avec les équipes commerciales.

• Missions

Missions Alignement
- Incarner en interne le pont entre les commerciaux et le marketing : demande, récolte et transmission du feedback sales à l'équipe marketing.
- Mise en place de campagnes conjointes de prospection (outbound marketing), en France comme à l'international, grâce aux Marketing Managers présents dans chacun des bureaux européens.

Missions Analyse Marché
- Grâce aux outils marketing, détecter où se situent les opportunités commerciales au sein de nos marchés internationaux : compréhension, enrichissement de nos comptes-cibles et détection de nouveaux prospects.
- Collaborer avec les différentes équipes commerciales afin de les aider à mieux cartographier leurs cibles et orienter leurs stratégies à partir de ces informations.

Missions Generation de leads
- Développer la stratégie marketing grands comptes (emailing, contenus, événements, ads, phoning, social media) en collaboration avec les marketing manager présents dans nos différents bureaux (UK, DE, ES, IT) .
- Mettre en place des plans d'action marketing mensuels ou trimestriels à destination de nos comptes-cibles (expansion clients existants, nouvelles opportunités ou accélération du pipe).
- Aider les marketing managers dans chaque pays à innover et optimiser leurs stratégies ABM et Growth Hacking.
- Piloter les KPIs qui permettent le suivi de notre avancée sur notre marché grands comptes.

*L'Account Based Marketing (ABM) est l'alignement d'une stratégie marketing et commerciale à destination d'une cible définie de prospects ou clients.

- Formation Bac +4/5 communication & marketing (école de commerce), vous avez idéalement déjà une expérience en marketing B2B.
- Passionné par le webmarketing et le growth hacking, vous avez une excellente maitrise des différents leviers d'engagement d'un compte : Social Selling (Linkedin et Twitter), Cold Emailing, Content Marketing, Evénementiel.
- Qualités rédactionnelles et orales, excellente orthographe.
- Capacité à adapter et structurer un discours commercial selon les cibles (prospects PME ou Grands Comptes, clients, partenaires).
- Connaissance des outils web-marketing et commerciaux traditionnels: CRM, Marketing Automation, Facebook Ads, Analytics, Adwords.
- Maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé). Allemand et l'espagnol sont des plus.
- A l'aise avec un environnement où l'innovation et le changement sont récurrents.
- Créatif, vous n'avez pas peur de relever vos manches et d'envisager de nouvelles stratégies.

• Location: Nantes

• Type de contrat : CDI, temps plein 

• Prise de fonction : Décembre 2017

La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement.